外贸企业该如何做好短视频营销

B2B企业为什么要做视频营销
在B2B市场，你的信息很难在短时间内传递，如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性，那更是如此。尽管你可以使用产品说明书，但它并不是最佳方式。人们更愿意观看短视频，在各大社交媒体平台，各大视频平台，以及自己的独立站和博客上传发布你的视频，可以让你的信息更吸引人，也易于分享。

一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，也会锁住顾客的心，与照片、文字、音频相比，视频更能造成人的情绪化反应，更能引起用户的情感共鸣。

海外主流的视频营销平台

YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，日活跃用户超过 3000 万，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。
优点：免费。谷歌系三剑客之一，谷歌排名和自身流量都很好，尤其是英语类关键词排名突出。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。
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Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。

Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

对于企业来说，最先需要确定的就是营销目标，比如：提升品牌认知，增加互动，增加转化试用等。而在定义营销目标时，确定了解受众用户是第一步也是最关键的一环。想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。

因此我们需要确定，用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

打造属于企业自己的品牌会扩大企业产品的影响力，无论是在拍摄视频还是发布活动时，都需要与企业的品牌保持一致。长期打造品牌不仅会养成账号权重，同时会增加用户对企业品牌的识别度。建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志。加深用户对企业品牌的印象。

除了在每个频道上优化你的视频外，企业还需要优化它们的SEO。因此建议大家根据一下几点去优化，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。

• (1)像博客文章一样，为我们的视频规划关键字；
• (2)在标题和描述中添加我们的关键字；
• (3)保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）；
• (4)包含指向我们网站的链接（满足视频平台的规则，很多平台不允许添加）；
• (5)使用不同关键字变体的标签；
• (6)使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图（这里指的是客户还没点开视频时候的静态缩略图）。
• (7)优化你的视频以便在移动设备上查看